金融海啸让传统渠道叫苦不迭之时,B2C(企业对消费者的电子商务模式)的线上流量却开始拥堵。在PPG开卖衬衫并成为先驱以后,由卓越原班人马打造的服装直销"带头大哥"VANCL挑起了价格战:38元、68元、4件199元…看上去赔本赚吆喝的买卖正陆续上演。而在这个价格战的后面,隐藏的是对衬衫价格体系的质疑:有人说VANCL创始人、CEO陈年在搞暴利;也有人说陈年在亏本烧钱。《每日经济新闻》对VANCL衬衫价格体系进行调查并发现,陈年的凡客诚品模式其实就是卓越模式加上PPG模式。那么这样的模式能否成功呢?陈年的.经济新闻》:"要找那些曾经给欧美一流品牌做过的工厂代工30元以下的衣服,几乎不可能。"公开消息显示,目前三家最大的中高档面料供应商山东鲁泰、广东溢达(Vancl曾宣称其衬衫由广东溢达提供)、宁波雅戈尔(行情股吧),常规的100支左右的纯棉衬衫面料价格约为28元,单件衬衫用料按1.4米计算,纯加工费大致在26元左右,一件基本的高品质纯棉衬衫的生产成本不会低于66元。据严守介绍,虽然现下大多服装直销企业都推崇自主采购面料,工厂代加工的模式,但在低于40元的情况生产出符合中高档标准的衬衫几乎不可能,"即使是尾货,也不可能有大批量低于成本价的产品。"专家分析低价带来的盈利空间贴了广告"VANCL的O(贴牌)价以万为单位大致就在28元以下。"资深B2C研究专家起点(笔名)指出,当网络平台出现强大竞争时,市场就出现价格战硝烟,消费者看似得了便宜并沾沾自喜,其实已慢慢跳进商家设下的圈套。起点以VANCL售价135元的长袖衬衫为标准来计算成本(同城配送):28元(出厂价) 2.025元(快递公司代收手续费) 6元(快递费) 0.4(包装盒) 20(人员管理成本)=56.425元,如果以两件计算,同样的订单固定资本投入和人员管理成本一样,这样算下来的成本则是:36.425*2 20=92.85元,再加上VANCL目前已经开通网站联盟服务,联盟商家即可获得15%提成分红,相对在营销成本上得以控制:56.425 135*15%=76.675元。在起点看来,VANCL目前正在各大门户网站、搜索引擎、论坛、博客等平台进行广告轰炸,如果这些广告成本占据营收的50%以上,那么它的最终成本就算出来了:36.425 20 135*50%=123.925元。这也意味着,在一件售价135元的衬衫上,VANCL净利润约11元,利润率不足10%。"VANCL在,当当网就曾正式启动全场免运费活动,而卓越从黄花。"职业电子商务人刘爽撰文指出,现在已经不是前几年光凭低价的口碑传播就可以迅速做大做强的时代,以前走这个路线成功的案例,有参考性但没有可复制性。好像现在的B2C的状况又不是很…担忧…难道真的赔钱赚吆喝?其真实情况,其真实情况,谁又知道呢B2C里面,40%的电商还在亏损,50%的电商持平,不到10%的电商有赢利。以亏损作为企业的发展之路,用烧钱来赚取品牌!只有脑子坏的或钱多的人,才会干啊!这样公司一般都是做市场的人开的,对市场调研很到位,但是财务方面欠缺。VANCL
处理凡客尾货